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70倍・自動化営業法 /中経出版/田原祐子

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メーカー: 中経出版 発売日: 2008年11月 ISBN: 9784806131939
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商品レビュー

総合評価:  4.50 レビュー(2件)
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5.00
購入者さん 
2009/09/30
USPの重要性
とても簡単に読めます。

表面的に簡単な内容に思えますが、USPの重要性を納得させられ、また現場にも直ぐに応用できるリアリティがあり、とても有効な内容でした。

USPの活用場面が、多様な場面でも展開されている点が一番良かったかな。

きっとこれが、ちまたのMBA教授が書いたら、もっと難解で有り難そうな書き方をするんでしょうね。

ただ簡単そうだからと言って軽く見ることなく、是非、中小企業の社長さんは読んでみてください。

きっと社内で活用するTipsがあるはずです。
4.00
(30代/男性)
2008/12/26
易しく効率的に営業をパワーアップ
本書では、どのような企業の営業業務でも、確実にレベルアップできるような、現実的で易しい方法による、具体的アイデアが満載でした。

70倍、というところは、著者が営業を努めていた「オール電化」住宅関連の実際の実績をうたったものです。
確かに、70倍を達成しているようです。
ですが、それは、成長商品であったから、という点を十分考慮する必要が有り、全ての商品・サービスについて、本書のアイデアを実践したからと言って、このような実績は当然あげられる事はありません。

しかし、本書では、その実績を達成したアイデアとその裏づけとなる考え方がきっちりと記され、そのノウハウの多くが紹介されています。

その説明が複雑でなく、誰にでも簡単に理解できる程度で、記されているところが好印象です。
これならば、より多くの方が実践できます。

中小企業において、営業という仕事が、営業職の個人芸となっているようなところでは、本書のアイデアを取り入れ、システム化する事で、より近代的な効果の上がる営業にきっと生まれ変わる事でしょう。

【内容紹介】
・「虫眼鏡」作戦でUPSを探す
・クチコミとして伝播させていくフレーズ
・プレイスをあらかじめ明示する
など

製品詳細情報

書名カナ シチジュウバイ ジドウカ エイギョウホウ
著者名 田原祐子
著者名カナ タハラ,ユウコ
発行者 中経出版
発行者カナ チユウケイシユツパン

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